現在的企業，到底為什么需要有自己的廠房？
從大的方面來講，主要有四點：
一.國家政策方面考慮
二.區域性產業升級方面考慮
三.企業發展方面考慮
四.資金或投資方面考慮
從細的方面來講，主要有以下11點：
1.國家土地資源越來越少，地價飛漲，政府能夠提供的小面積土地指標幾乎沒有，中小企業自己拿地建廠房成為空中樓閣( 雖然很多企業還沒有放棄這個想法)
2.全國高調推進"中國智造2025"國家戰略，整體提升中國制造業的含金量，一大批優秀先進的高精尖企業應積極響應國家政策的號召，按照階段性規劃，未來企業全部園區化管理，現階段提前入園，走在大趨勢之前，落定優質區位位置，享受第一波房價紅利
3.目前廠房的租金因為各個地區的產業升級變的越來越高，企業辛辛苦苦賺的錢很多都給了房東，付了錢，最后什么都沒落著
4.企業沒有一個穩定的生產場所，經常搬家，不僅影響生產計劃，而且搬家的費用也很高
5.近幾年企業發展迅速，已經積累了一些資金，擁有一套屬于自己企業的廠房，能夠提升企業形象，進一步幫助企業擴展業務需求
6.企業單獨與政府打交道，手續繁瑣，內容復雜
7.企業購買廠房，可以抵成本
8.企業購買廠房后，后期可以做固定資產折舊
9.企業購買廠房后獲得九個點的增值稅專用發票
10.企業擁有自己獨立產權的廠房，后期可以在市場流通交易
11.后期園區廠房也可以考慮出租，獲得一部分收益
總結:
廠房是一個資產
一個你想用的時候可以自己用
一個你不想用的時候可以出租
一個你不想擁有的時候可以出售
一個你缺錢的時候可以去抵押貸款
一個隨著時間推移，隨著人民幣貶值，隨著國家土地資源減少的同時會增值的資產

工業廠房的銷售一般代理公司做不了，從事工業廠房的開發企業一般都是對該行業比較了解乃至于知名企業，最好還是自己做，找代理公司做做廣告設計包裝之類的就可以了。
　　談到廠房的銷售，首先我們要確定幾個問題：
　　1、企業為何要購買你的廠房而不自己建。
　　現在全國到處招商引資，招商項目土地出讓很便宜，和白給差不多。國外外資拿到土地候建造的大都是簡易廠房，也并沒有多少家準備做長期打算。把優惠政策享用盡了之后，會準備隨時撤走。珠三角－長三角－南亞。中國境內其他城市外資在全國能夠到處設工廠的大都和中央上層也有點關系，進駐某個城市很多時候也和該城市的書記市長有交情，自己購置土地建設廠房成本也不算高。
　　本地企業有實力的大都和當地政府關系良好，很多原來在市區的企業搬遷到郊區能夠置換土地或者購買到價格低廉的土地，新建廠房可以從銀行貸款，沒必要把錢給廠房開發商賺去。
　　本地小企業隨著成長，有擴大廠房的需求，自己建設廠房沒有能力，購買廠房又買不起。
　　所以，由于中國政策的不確定乃至經濟發展的前景不明朗，誰都知道工業廠房只適合出租，并不適合銷售。
　　2、你建設的是哪種行業的廠房。
　　由于工業是個很大的范疇，需要的廠房規格也很難統一，這就需要做好產品規劃設計。為了適合盡量多的企業需要，廠房應該是做輕工電子等裝配車間的標準廠房，這類廠房在長三角地區能夠有較大需求。
　　3、如何定價
　　如果非要靠銷售回籠資金，那價格高不了。你的客戶群是企業，而不是個人，個人容易被忽悠，企業則不同，它是理性的。你的價格得讓企業比較自建廠房有利可圖。
　　這種利在兩方面：一為銷售價格比自建成本還要低。二為時間價值，企業急等開工。
　　準備工作做完，如果非要銷售那開始談銷售。
　　雖然我們目的是銷售，但是不要老把銷售掛嘴上，換個說法，打造中國第一×××基地，第六代中國工業模式，地球的發動機什么的。
　　1、聯合政府
　　工業廠房沒有政府做支撐做不起來，以后還會牽扯環境污染問題，所以必須和政府合作，如果政府關系不硬朗，那就別做了。
　　2、選地址
　　這點是至關重要的，物流一定要方便。最好這個城市能有點產業基礎。你把好位置占了，別人想在這里建廠也沒合適的地塊了，只好買你的了。
　　3、建立信息渠道
　　針對重點行業，專門搜集整理信息，建立數據庫什么的。不用多說，誰的信息掌握多，誰就占據主動。
　　4、塑造軟環境
　　工業園里面有什么優惠政策，什么金融業務，什么國際貿易，能幫商家產品拓寬渠道，出口美國韓國什么的。
5、先找買家
　　建設之前就要先找幾個大的買家達成合作意象，這塊主要靠開發商固有的業內口碑和伙伴關系，如果沒有那就不要做了。前期的大牌廠家給的條件都挺苛刻的，談判是關鍵，能得點微薄的利潤就得點，得不了就算了，里面還要牽扯廠家的個性需求，技術指標什么的。媽的，全國都在招商，大廠家都和大爺似的。
　　6、開工建設
　　成本要低，質量一般化，能用個10年20年就行了。施工要快，一起一大片。
　　7、媒體發布
　　不發則以，一發驚人。能吹的都吹上。捆綁政府，要專業媒體。邀請函、新聞發布會什么的。經常要投放，手筆還得大。
　　8、公關
　　有專業技術又有業務能力的人去目標廠家公關，其實這是下策，上門的買賣不是買賣。不過我也沒想到什么好辦法。
　　9、包裝
　　該刷白的刷白了，該涂蘭的涂蘭了，搞的和德國差不多，在搞幾個老外在里面晃來晃去的。
　　接待中心里面墻上放個十國八國的國旗，SONY，松下，西門子什么的該貼墻上的就貼墻上。
　　老總和國家領導人親切握手。
　　接待小姐一口鳥語，好肚油肚，撒有那拉。
　　老板談判到中途，大喊STOP，下面到了我游泳時間，等我游完在談。
　　10、和金融機構融融資
　　找幾個金融專家，夸大一下本項目將成為中國未來工業的希望工程，從金融機構忽悠幾個億來。